招商政策执行方案
绿州花雨

一、投资分析
太阳能作为一种取之不尽的清洁能源，已逐渐被人类所认识并加以利用，尤其是太阳能热水器的成功研发，更是掀开了人类热水革命的新纪元！近几年来，太阳能热水器的使用范围也逐步由提供生活用水向商业用和工农业生产用热水方向发展。国家对这项绿色环保产业相当重视。根据国家经贸委《1999年一2015年新能源和可再生资源产业发展规划》的有关精神，到2015年全国住宅用太阳能普及率将达到30％以上，达到2.32亿平方米的拥有量。在节能、环保的世界总体发展趋势下，太阳能热水器必然会在今后的热水器市场中扮演越来越重要的角色。朝阳产业需要有朝气的人，需要富有远见卓识的人！我们期盼有眼光的您投身于这一阳光事业，与我们一道共展宏图。既然是一种投资，就一定有风险，只不过风险大小不同而已，那么怎样让您的投资风险降到最小？怎样让小投资产生大收益呢？我们下面将为您作一个综合分析。
1、相关行业投资分析
太阳能热水器的成功研发，造就了成千上万个就业机会，就让一部分“先知者”先富起来，与其他产业，如汽车业、ＩＴ业、家电业等行业比起来，太阳能热水器的各方面投资都相对很小。首先，它不要求您有雄厚的经济实力，它给每一个想从商的人一个梦想的阶梯，只要您有为家人和自己创造美好生活的决心，再加上坚韧的开拓市场信念，您就一定能在这个行业里创造佳绩！其次，它不要求您拥有很高的文化素质，也不要求您有宽厚的网络资源，您只要有一定的产品专业知识和一定的市场运作经验，就可以初步开展。其三，作为一个新兴的阳光产业，有国家和地方政府的大力支持，加上日益成熟的市场，更是您轻松操刀拓市。其四，它投资小，收益周期短，见效快。
2、尚兰优势分析
常州尚兰新能源有限公司——绿州花雨太阳能，现在位于长三角中心地带江苏省常州市，是目前国内太阳能生产基地之一，尚兰新能源建厂后，不仅添置了自动化生产设备，同时也引进了行业内一些高技术、高素质的人才。产品从原材料的选购，到生产工艺的制定，每一道工序质量的把控，直到最后成品检验的把关，都有书面文件规定及操作记录，这为生产出高质量的产品提供了保证。目前尚兰新能源为国内多家外贸公司实行OEM供货，公司生产的产品远销世界60多个国家及地区并得到一致地好评。在国内市场操作方面，我们也有一套行之有效的方案，我们的操作理念是：选择一家，就要成功一家！一旦选择成功，厂商要全力配合，店面装饰及操作思路要标新立异，在半年或一年内做当地太阳能市场的第一品牌，形成当地行业的标准，然后再向周边区域市场进行辐射！因此我们对市场区域及经销商的选择也有一定的要求的，如果认为某一市场的某个方面资源未达到我们的配置要求时，我们情愿快乐地选择放手，但放手不等于放弃，我们不会像某些厂家那样，不顾经销商的利益，不认清市场，只要能做进去就到处“随便”地做，到最后，市场没有打下来，经销商和厂家倒被打下来了，害了自己也害了别人。“树立行业区域品牌之旗帜”是我们坚定不移的方针！打破行业暴利，推崇优质平价，要造质量过硬的太阳能热水器，也要造普通老百姓买得起的太阳能热水器，在充分满足产品功能性的前提下，我们更注重产品的美观新颖性，使我们的每个经销商轻松地经销我们的产品，也努力使每一家庭用得放心。欢迎热爱太阳能事业、有长远发展规划、有先进的操作思路、有超强地执行力、愿意名利双收并成就自己的有识之士与我们共同发展！尚兰期待与您合作！

二、加盟优势
1、协同经销商选址建店
公司将指派区域经理和市场策划人员一同协助经销商选址建店，店面尽量选择在太阳能销售较密集的同一街道，也可选择在建筑材料、家电、五金等大型综合市场内，也可选择在人流量密集的生活区域街道，如：菜场、欧尚（大润发、五星、时代等）超市附近。市场策划人员要协助经销商对店面进行企业文化、品牌建设、产品卖点等内容的装饰，包括：门头喷绘、品牌形象墙、室内喷绘（KT板）、证书、地台等。
2、导购、安装、维护人员培训
在选址建店装饰的同时，经销商可申请对相关人员到公司进行各方面免费培训，路费、食宿自理。公司将指派专业人员对经销商指派人员进行关于太阳能热水器专业知识、卖点、销售、促销、安装、维修等各方面的培训，时间为不超过5个工作日。如果时间紧张，公司将指派区域经理和市场策划人员上门进行各方面知识免费培训，所产生费用均由公司承担，以保证经销商顺利在预定的时间内成功开业。
3、店面开业主持、促销支持
店面开业期间，特别是当天，公司将指派区域经理和市场策划人员协助经销商对开业整个过程进行策划、活动安排、过程执行、开业促销会场主持等，确保开业过程顺利进行。具体方案大框如下：
a、随货配发相应宣传品、产品说明资料、POP宣传海报等，在开业前对小区、菜场等人流密集的地方进行产品宣传、店面开业促销活动的宣传彩页发放；
b、根据当地风土人情及实际情况，在开业当天可组织说唱团、锣鼓歌舞队等相关组织进行开业活动表演，使开业期间拉足人气、达到品牌宣传、提高销量、增加赢利的目的；
c、公司根据实际提货量，将安排随货开业促销宣传品，以提高销量；
4、开拓下级网点支持
经销商在当地销量大，品牌操作好，公司将指派区域经理协助经销商一同开拓当地下级网点，让经销商同时进行产品的零售、批发，区域品牌化操作，一点多赢，以点带面，真正地做到提高销量、增加赢利的目的。
5、重大节假日的广告宣传、促销支持
在每年的重大节假日，如：五一、十一、元旦、春节、店庆等重大节假日，公司将根据经销商的申请要求和实际情况，安排区域销售经理协助经销商进行一些切实可行的广告宣传、促销活动。广告宣传内容包括：墙体、公交车车身、三轮车车身、街道横幅、中心广场定点、当地电视媒体等广告形式；促销活动内容包括：产品街道宣传、小区设场、中心广场设场、组织说唱团、锣鼓歌舞队、随机赠送礼品、新老客户组织摸奖等。以上广告宣传、促销活动，在得到公司的书面同意下，公司将按1：1地方式给予支持；如超出公司广告支持范围外，经销商自行投放的广告及活动，只要起效大、影响面广，带动产品销量的，公司视具体情况可支持最多50%的费用。
6、销售利润分析
公司本着“互惠共赢”的经营宗旨，产品销售最大限度地让利予经销商，保证各级经销商拥有丰厚的利润空间，经销商根据当地的实际情况，公司建议零售净利润应保持在30－50％基础以上；对下级网点的批发加价应保持在3－5％的正常合理利润（不包括运费和公司给予的奖励）。
7、销售奖励机制
根据每个经销商年完成销售数量的多少，公司有一整套行之有效的销售奖励机制。对销售业绩优秀的经销商，在年底或合同到期时，将予以一定比例的奖励，奖励内容包括返利奖励（见《经销协议》）或报销一定比例店面年租金或区域广告支持奖励或节假日指定促销支持奖励等。
8、其它方面合作
除上述各种支持之外，公司还将与各级经销商进行产品开发、指定机型以及太阳能工程合作等多个领域开展广泛的合作。

三、加盟条件
1、具有合法有效的营业执照、税务登记；
2、具有一定面积的营业店面，店面面积不得少于30平方；
3、且有一定的投资、运作资金，能使店面开业后正常营业；
4、具有良好的投资信誉度，为人真诚、豁达；
5、具有高品牌的经销策略，操作思路明确，做事有魄力，执行力强；
6、具有开拓、建立下级网点的能力，带领下级团队共同发展能力；
7、具有建立产品安装、售后服务、日常维护的能力及人员；
8、忠诚于尚兰的“绿州花雨”，注重并维护公司的形象；